{"id":671,"date":"2021-01-15T07:00:00","date_gmt":"2021-01-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/estoyseguro.cl\/blog\/?p=671"},"modified":"2023-02-12T18:45:49","modified_gmt":"2023-02-12T21:45:49","slug":"como-negociar-el-mejor-precio-para-un-automovil-en-10-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/estoyseguro.cl\/blog\/como-negociar-el-mejor-precio-para-un-automovil-en-10-pasos\/671\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar el mejor precio para un autom\u00f3vil en 10 pasos"},"content":{"rendered":"\n

Comprar un auto puede ser uno de esos momentos especiales que se atesoran para siempre en nuestra memoria. Pero tambi\u00e9n se puede convertir en un momento inc\u00f3modo o complejo a la hora de negociar<\/strong>. Lo mejor es estar listo y, como si se tratara de un juego, tener la estrategia preparada para alcanzar el precio m\u00e1s conveniente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si est\u00e1s pr\u00f3ximo\/a a adquirir un veh\u00edculo, atenci\u00f3n con estos diez consejos que te dar\u00e1n una gu\u00eda sobre c\u00f3mo negociar el mejor precio para un autom\u00f3vil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Estar preparado\/a <\/h2>\n\n\n\n

Antes de visitar cualquier concesionaria automotriz es importante tener claro cual auto est\u00e1s buscando<\/strong>. Y no solo el o los modelos que m\u00e1s te gustar\u00eda adquirir, sino todos los detalles de este, desde su precio hasta la cantidad de demanda que hay del veh\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n

Para esto, es vital que dediques tiempo a investigar<\/strong>. En Internet hay abundante informaci\u00f3n sobre cu\u00e1les veh\u00edculos son m\u00e1s seguros<\/a> o cu\u00e1l es la mejor tecnolog\u00eda en autos actualmente<\/a>. Si llegas sin preparaci\u00f3n, es probable que termines considerando comprar lo que la contraparte intenta o quiere venderte, y no lo que realmente necesitas.<\/p>\n\n\n\n

2. Tener claro el financiamiento<\/h2>\n\n\n\n

Un tip clave a la hora de dirigirse a una concesionaria para negociar un auto es llegar con una idea clara de c\u00f3mo financiar\u00e1 este gasto, o bien, hacerlo directamente con un cr\u00e9dito preaprobado en mano<\/strong>. Generalmente, en estas empresas se le ofrece a los compradores un pr\u00e9stamo en la misma concesionaria. Estrategia con la cual tienen mayor control sobre el precio final y, al mismo tiempo, obtienen m\u00e1s ganancias.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, si el comprador ya ha hecho trato con un prestamista externo, la concesionaria se ver\u00e1 forzada a superar la oferta que ya se tiene sobre la mesa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

3. Buscar las ofertas<\/h2>\n\n\n\n

Volviendo al paso uno, es clave investigar. Solo de esta manera podr\u00e1s encontrar ofertas y descuentos<\/strong> que te permitan comprar un auto al precio m\u00e1s conveniente que sea posible.<\/p>\n\n\n\n

Una excelente forma de ahorrar dinero sin necesidad de negociar es aprovechar los financiamientos especiales o incentivos<\/strong>. Cuando los veh\u00edculos no se venden al ritmo esperado por los fabricantes, o cuando se acercan al final de su ciclo como productos, se ofrecen financiamientos de bajo inter\u00e9<\/strong>s o hasta reembolsos de efectivo <\/strong>para aumentar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

\"Mujer
Antes de negociar el precio de un auto, aseg\u00farate de manejar toda la informaci\u00f3n posible.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

4. El momento perfecto<\/h2>\n\n\n\n

Como en cualquier otro tipo de empresa, las consecionarias de autom\u00f3viles tambi\u00e9n trabajan con metas de ventas mensuales, trimestrales o anuales<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Si encuentras un vendedor que a\u00fan no haya cumplido sus objetivos, y se aproxime peligrosamente al plazo, seguramente podr\u00e1s negociar de forma fant\u00e1stica. Ahora bien, si eres el afortunado comprador del \u00faltimo auto que necesitan vender para obtener un bono, estar\u00e1s en una posici\u00f3n ideal.<\/p>\n\n\n\n

La urgencia por cumplir las metas suele aumentar durante el \u00faltimo fin de semana del mes, trimestre o a\u00f1o. Aunque ojo, s\u00e1bado y domingo no son los mejores momentos para negociar, porque los vendedores suelen estar m\u00e1s ocupados.<\/strong> Haz los c\u00e1lculos y encuentra el momento perfecto.<\/p>\n\n\n\n

5. Consulta con varios concesionarios<\/h2>\n\n\n\n

Ahora que ya manejas toda la informaci\u00f3n necesaria sobre el veh\u00edculo que quieres comprar, sabes cu\u00e1les son las ofertas vigentes y tienes claro c\u00f3mo lo vas a financiar, es hora de visitar los concesionarios (tanto virtualmente como en persona).<\/p>\n\n\n\n

Negociar con varios concesionarios o vendedores te dar\u00e1 una gran ventaja<\/strong>. As\u00ed puedes comparar precios, acceder a distintos descuentos y finalmente decidir cual es la opci\u00f3n m\u00e1s conveniente para ti, con una imagen clara de lo que ofrece la competencia.<\/p>\n\n\n\n

6. Controlar las emociones<\/h2>\n\n\n\n

Es f\u00e1cil ilusionarse con el auto de tus sue\u00f1os. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la compra de veh\u00edculo no es m\u00e1s que una transacci\u00f3n comercial<\/strong>. Mientras menos emociones est\u00e9n involucradas, mejor. Esto no quita que siempre guardes una actitud amable y cordial con el vendedor, pero sin comprometerse m\u00e1s de la cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Recuerda que la mayor\u00eda de los vendedores son expertos en el arte de negociar, y que intentar\u00e1n hacerte cerrar el trato que a ellos les conviene. Tres herramientas ser\u00e1n tus aliados en esta batalla: un presupuesto firme al que adherirte, confianza para defenderlo e informaci\u00f3n, para respaldar el precio que deseas obtener.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

7. Evitar los distractores<\/h2>\n\n\n\n

Recuerda: tu tarea principal es negociar la mejor oferta posible por el veh\u00edculo, mientras que la del concesionario es obtener el mayor beneficio posible para \u00e9l. En este plano, muchas veces la estrategia del vendedor es hablar del pago mensual y no del costo total del autom\u00f3vil<\/strong>. O tal vez, intentar\u00e1n distraerte del precio final presentando formularios que hacen parecer a la oferta m\u00e1s atractiva.<\/p>\n\n\n\n

Mantente enfocado en el precio del autom\u00f3vil, no en el pago mensual, ni el financiamiento, ni en ninguna otra cosa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Hombre
Lee muy bien antes de firmar cualquier papel.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

8. Negociar el precio<\/h2>\n\n\n\n

Negociar el precio de un auto es todo un arte. Es necesario que conozcas algunas de las estrategias de los vendedores, para que est\u00e9s preparado para hacerles la contra y obtener el mejor precio.<\/p>\n\n\n\n

Lo primero como comprador es establecer el precio objetivo<\/strong> (lo m\u00e1ximo que desea pagar por el autom\u00f3vil). Ten claro que una vez que lo digas en voz alta, ser\u00e1 muy dif\u00edcil negociar un precio m\u00e1s bajo.<\/p>\n\n\n\n

Cuando hables con un vendedor cara a cara, se certero con lo que dices. Haz una oferta y luego justif\u00edcala con los datos que haz recopilado<\/strong>. Luego espera en silencio la respuesta.<\/p>\n\n\n\n

Una t\u00e1ctica com\u00fan es tratar de agotar al comprador<\/strong>, con repetidas “idas y vueltas con el gerente para discutir el trato”. Dos opciones: dices cort\u00e9smente que tu tiempo es limitado o te instalas en la sala de espera, para demostrar que tardar\u00e1s el tiempo que haga falta para obtener el precio que buscas.<\/p>\n\n\n\n

Algunos vendedores intentar\u00e1n hacerte sentir culpable <\/strong>por el tiempo que han invertido en mostrarte los autos. No te preocupes porque ese es, precisamente, su trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, otro tip es tener la calculadora en mano<\/strong> e ir siguiendo los n\u00fameros que el vendedor te indica. As\u00ed demuestras que entiendes los c\u00e1lculos y que eres un comprador serio.<\/p>\n\n\n\n

La opci\u00f3n online<\/h3>\n\n\n\n

Para evitar inc\u00f3modas reuniones presenciales, muchos compradores hoy optan por cotizar online<\/strong>. Estos mecanismos tienen sus ventajas, ya que, es m\u00e1s f\u00e1cil comparar en l\u00ednea los precios entre las opciones de la competencia.<\/p>\n\n\n\n

Negociar los extras<\/h3>\n\n\n\n

El precio del veh\u00edculo no es lo \u00fanico que se puede negociar. Siempre que cedas en el precio, pide algo a cambio<\/strong>. Se pueden solicitar, por ejemplo, descuentos en tarifas de transacci\u00f3n o documentaci\u00f3n. M\u00e1s all\u00e1 del dinero, se pueden pedir accesorios o servicios, como cambios de aceite de por vida u otros.<\/p>\n\n\n\n

9. Saber cuando alejarse<\/h2>\n\n\n\n

Mantener la calma y alejarse cuando sea necesario es un buen consejo. <\/p>\n\n\n\n

Una forma correcta de retirarse cuando no se alcanza la oferta esperada es decir algo como: “Por favor ll\u00e1meme si encuentra alguna manera de reducir el precio”<\/strong>. Si no le devuelven la llamada, ll\u00e1melos cerca de fin de mes. Es probable que aprovechen la oportunidad de hacer una venta sin mucho esfuerzo, si tienen que cumplir metas por plazos.<\/p>\n\n\n\n

Si un vendedor presiona de m\u00e1s y te dice que hay que cerrar el trato hoy, consid\u00e9ralo una se\u00f1al de alerta<\/strong>. Este falso sentido de urgencia es una vieja t\u00e1ctica en todas las industrias para negociar un trato r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

10. Cerrar el trato<\/h2>\n\n\n\n

Una vez que se fija el precio, se termina de negociar \u00bfcierto?. No. Todav\u00eda queda trabajo por hacer. Ahora te trasladar\u00e1n a una oficina de finanzas, donde un ejecutivo le informar\u00e1 sobre todas las cosas que puedes comprar para tu autom\u00f3vil.<\/p>\n\n\n\n

Algunos consejos para esta etapa: evitar los complementos costosos, pero solicitar los adicionales; siempre leer todo antes de firmar y, finalmente, no irse de la concesionaria hasta que el trato est\u00e9 cerrado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una vez que te conviertas en flamante propietario de un autom\u00f3vil, no olvides cotizar un seguro<\/a> para viajar tranquilo\/a. Te invitamos a leer nuestra nota sobre c\u00f3mo elegir el mejor seguro para tu auto<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Negociar el precio de un veh\u00edculo es todo un arte. Mant\u00e9n la calma y enf\u00f3cate en obtener la mejor oferta. Aqu\u00ed algunos consejos.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":674,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[1],"tags":[19],"acf":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo negociar el mejor precio para un autom\u00f3vil en 10 pasos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Negociar el precio de un veh\u00edculo es todo un arte. Mant\u00e9n la calma y enf\u00f3cate en obtener la mejor oferta. 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